3 pasos que necesitas para renovar tu estilo SIN cambiar todo tu guardarropa,

3 entrenamientos para fortalecer tu mente y renovar tu estilo en la nueva normalidad.

Compras Inteligentes & Neuromarketing

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Puntos claves

  • Qué es atención y que tiene que ver con hacer compras inteligentes
  • Los 2 tipos de atención y los 2 tipos de compradores, cuál eres tu?
  • La clave para no hacer compras que no necesitas
  • Cómo hacen los comercios para que consumas más y cómo no caer en la trampa
  • Descarga al final del blog post la guía con 10 prendas básicas que definitivamente son una compra inteligente 

Transcripción

Hoy te quiero hablar de ¿cómo hacer compras inteligentes? Y sobre todo, cómo no dejarte
manipular a comprar cosas que realmente no necesitas.

Y para hablar de compras inteligentes, necesito hablar de atención. ¿Qué es atención? Pues la atención es lahabilidad, la capacidad que tiene tu cerebro de procesar, selectivamente una cantidad de estímulos a los que están expuestos tus cinco sentidos.

Los cinco sentidos están recibiendo información permanentemente, una cantidad de estímulos. La atención es seleccionar y procesar esos que son importantes en el momento, entonces, hay dos tipos de atención: la atención endógena, que está direccionada internamente, es cuando tu tienes un objetivo, entonces tu cerebro procesa y selecciona esos estímulos que son importantes para cumplir tu objetivo.

Y el otro tipo de atención es atención exógena, está
direccionada externamente, desde afuera, en el entorno, no tienes un objetivo puntual, entonces tu cerebro simplemente va a procesar y seleccionar lo más relevante en el entorno.

Y así como hay dos tipos de atenciones, hay dos tipos de compradores, los compradores
intencionales y los compradores impulsivos, creo que todas hemos sido alguno de los dos en algún momento, ¿cúal es la diferencia?

Bueno, como te puedes imaginar, los compradores intencionales tienen un objetivo interno, se direccionan por este tipo de
atención endógena, normalmente tiene uno una lista de deseos que es lo que yo te invito a hacer, salgo a comprar o me meto por internet a comprar, pero con un objetivo específico y así es mucho más fácil que tu pensamiento crítico no permita esa manipulación de las compras impulsivas.

Entonces, ¿cuál es la diferencia principal entre un comprador intencional y uno impulsivo?
El pensamiento crítico, cuando tú tienes una intención, vas con un objetivo, es mucho más difícil que las marcas y los comercios te manipulen a comprar cosas que no necesitas.

Cuando tú no eres intencional sino impulsiva, no tienes ningún objetivo interno, entonces
¿qué sucede? Simplemente, tú cerebro va a notar lo que más le llame la atención en el entorno, entonces, a lo mejor, tú vas por el centro comercial a tomar un café y como no tenías un objetivo puntual o ibas simplemente a ver qué hay, porque dices, bueno me voy a ir de shopping, ¿qué va a suceder en ese momento?

Tu cerebro empieza a recibir una cantidad de estímulos, de cosas nuevas, que liberan, por ejemplo, dopamina, todo lo nuevo libera dopamina y tu cerebro le va a prestar atención y puedes terminar haciendo compras que después no usas, no necesitas y al
mismo tiempo lo que esto hace es no ser un consumidor tan responsable.

Los comercios, los centros comerciales, las marcas, saben esto, saben que para hacerte
comprar cosas que no necesitas, para que caigas en esa impulsividad, necesitan
sobrepasar tu pensamiento crítico. ¿Cómo lo hacen? Dos pasos, primero, hay como una
saturación de estímulos sensoriales, entonces tu entras a un centro comercial y el olor, por
ejemplo, de rollos de canela que ponen, te hace antojarte, porque el olfato es como, esto es algo nuevo, esto es algo diferente, entonces, estás estimulada.

Después entonces empiezas a ver colores, una cantidad de colores, de descuentos, de un montón de cosas que no estás acostumbrada a ver en el día a día, que llaman la atención de tu cerebro, y de pronto dices, uy bueno yo iba pasando por un café, pero a lo mejor vi que estaban unos tenis que me llamaron la atención por el colorido y hay una valla en el
almacén super llamativa, entré y los compre, pero de pronto no los necesitaba. 

En los e-commerce funciona igual, hay una cantidad de información sensorial, de
estímulos, que lo que hacen es saturar tu pensamiento crítico y que caigas más en esas
compras compulsivas.

Ese es el primer paso, una saturación de estímulos sensoriales que están hechos a
propósito y el segundo, es que hay algo de exclusividad, como de escasez, por eso es que
funciona tanto el black friday, el cyber monday, porque es algo que tiene un tiempo límite, ya sea por internet o si vas al centro comercial, siempre hay 20% de descuento hoy, si entras acá, pero es por tiempo limitado, y eso hace que tu cerebro tenga el impulso de comprar cosas que realmente no necesitas.

Así que ¿cuál es la solución, para ser una compradora más inteligente y una consumidora
más responsable? Ser más intencional, lo que siempre te repito no solo con las compras
sino con todo en tú vida, ser más intencional.

Específicamente ¿cómo lo haces? Haz una lista de deseos de ¿qué necesitas? ¿Qué cosas tienes que reemplazar? Para que vayas con ese objetivo. Ahí el pensamiento crítico está funcionando y va a ser más difícil que esa cantidad de estímulos realmente te manipulen a comprar cosas que no necesitas.

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